創業的100條潛規則:行家才知道,從發想、籌畫、募資到變現,矽谷成功訣竅一次到齊(二版)

　創業從未這麼簡單，成功也從未如此困難，
　　你可曾覺得，別人都知道什麼祕辛，卻不告訴你？
　　無論跟資金、人才、技術靠得多近，卻總差臨門一腳？
　　能幫助創業者跨越這種迷惑的，就是「矽谷優勢」。

　　市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷，但往往談不到重點，
　　由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉100條規則，
　　想贏，就得熟知各種險境，懂得趨吉避凶，本書保證幫你達標。

　　成功祕訣不在大事，而是圈內人才知道的重要小事：

　　1.草創時期如何蹲好馬步？
　　‧時機很重要，如果你看對市場，卻抓錯時機，照樣會失敗。
　　‧聘用兼職專家，而非全職新人。
　　‧擬定兩份營運計畫，一份要能確實執行，一份則是你的夢想藍圖。

　　2.正確挑選投資人
　　‧所有人都垂涎風險創投，然而那真的適合你嗎？
　　‧孵化器風靡一時，但你真該加入嗎？
　　‧戰略投資人或許可靠，卻也帶來一堆棘手問題。

　　3.理想募資
　　‧募資為什麼要分階段籌錢？
　　‧募資越多越好？其實因消化不良失敗的新創比餓死的還多。
　　‧該募集多少資金才夠？用四招教你評估。

　　4.打造及管理高效能的董事會
　　‧小比大美，董事該有多少人？
　　‧你需要一位首席董事。
　　‧無異議通過太多決定，不妙之兆。

　　5.實現變現
　　‧變現常涉及股票公開發行或公司出售，但實際上你有更多選項。
　　‧當投資人與公司面期待的流動性不一時，該怎麼辦？
　　‧在售出公司前，要先了解買家併購史。

　　這些創業家也曾遭遇挫折，在初期與你同樣迷惘，然而他們都挺了過來──

　　賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡，
　　於是創造了蘋果，成為個人電腦先驅；
　　崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車，
　　而打造出隨選叫車服務，命名為Uber；
　　谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林，
　　當時就讀史丹佛大學的兩人，為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。

　　這些創業家的出發點，都是對顧客的需求有深切體認，因為他們自己就是主要顧客。
　　當市場對其創新做出回應，他們的點子便發展為龐大的生意。

　　想創業？想新創？找創投？
　　謹記基本原則：時時追問為什麼？
　　為什麼做這個？為什麼是你？為什麼選現在？

　　新創要學的事很多，本書確保你能記牢關鍵規則。
　　不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒，
　　找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟，減少幾道傷疤。

　　※原書名：《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，矽谷成功訣竅一次到齊》

作者介紹

藍迪・高米沙（Randy Komisar）

　　累積數十年創業經歷的創業投資家，著有《僧侶與謎語：一個虛擬執行長的創業智慧》（The Monk and the Riddle），談創業之靈魂精神。屢撰文探討領導創新，也是下列著作共同作者之一：《轉向Ｂ計畫》（Getting to Plan B），論創新管理；《我＊＊的超愛那家公司》（I F**king Love That Company），論消費性產品品牌建立。於史丹佛大學教授創業，穿梭各院校演說，不時受邀講演有關創業、創新、領導等主題。2005年加入凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield & Byers）風險投資公司，專精早期投資案。在此之前，高米沙創立「虛擬執行長」角色，與創業家並肩，協助後者及其公司發揮潛能；此類新創公司包括WebTV、GlobalGiving（譯注：線上募款之網路公益平台）。他是克雷集團（Claris Corp.）創辦人之一，擔任過盧卡斯藝能遊戲工作室（ LucasArts Entertainment）及晶體動力遊戲工作室（Crystal Dynamics，譯注：以開發《古墓奇兵》聞名）的執行長。TiVo（譯注：美國數位錄影機，內建Linux作業系統，提供即時錄影、預約錄影等功能，曾獲艾美獎互動電視設計傑出成就獎）與Nest（譯注：谷歌旗下智慧家居品牌，原創辦人為蘋果iPod之父）的創始董事有他；做過GO Corp.財務長、蘋果公司的資深律師，此前曾自己開業，專長科技相關律法。他出任董事的公私企業有十來家，自駕國度（Roadtrip Nation，譯注：2004年開播之美國視頻節目）、歐瑞克女性領導董事會（Orrick Women’s Leadership Board，譯注：歐瑞克為一英國律師事務所，致力提高女性在企業間的比例及貢獻，故成立此董事會邀法商界傑出領導人形成）等皆曾受其建言所助。

簡圖恩・李埃傑斯曼（Jantoon Reigersman）

　　財務實戰經驗豐富，對新創公司與成長企業知之甚詳，任Leaf集團財務長，該集團公開上市（紐約證券交易所：LFGR），為一提供多平台服務的網路公司。職涯初期曾任Ogin Inc.公司財務長；曾為高盛歐洲特殊狀況集團（Goldman Sachs’ European Special Situations Group）投資人暨成員；也曾於摩根史坦利（Morgan Stanley）購併小組任投資銀行家。李埃傑斯曼且是九千公尺遠征（9000METER expedition）發起人，這是第一個挑戰人類征服垂直九千公尺能力的探險：潛入海平面152公尺以下，攀上標高8,848的聖母峰（Mount Everest）峰頂。他是財務領袖獎助課程（Finance Leaders Fellowship，譯注：由亞斯本研究所（Aspen Institute）成立之兩年課程，旨在培養促進國際社會的領袖人才，2016年開始，每期22個名額，學員由第三方推薦經研究院審核公布）初始課程學員之一，也是亞斯本全球領導網絡（Aspen Global Leadership Network）一名成員。