廣告變現：數位行銷實戰攻略 35年頂級文案設計師，將購買背後的消費心理學，轉為實用的步驟與技巧，讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單 Cashvertising Online: How to Use the Latest Findings in Buyer Psychology to Explode Your Online Ad Response

　　您是否因線上廣告和貼文的糟糕反應而感到沮喪？
　　嘔心瀝血的貼文，人們卻不閱讀、點擊或購買嗎？
　　別再猜了！過去，我們已經投入了數百萬美元進行廣泛的廣告研究，同時也揭示了什麼有效、什麼無效，以及提高回應率、銷售額和報告的最有效策略。
 
　　「與人打交道時，記住，我們不是在與邏輯生物打交道；
　　而是在與情感生物打交道⋯⋯」
　　—戴爾・卡耐基（DALE CARNEGIE）

　　透過分析數千個廣告、數百萬封電子郵件和數十億次點擊所進行的研究，暢銷書《現金廣告》(Cashvertising) 的作者德魯•艾瑞克•惠特曼(Drew Eric Whitman) 將多年的經驗和詳盡的測試提煉成可操作的技術，為你的廣告注入新的活力並提高利潤。要製作成功的 Facebook、Instagram 和 X（Twitter）廣告，您不僅需要了解文案寫作基礎知識，還需要了解媒體的高度個人化本質。成功的文案撰稿人需要轉變為高度個人化的「你和我」方式，並學習如何在不顯露銷售技巧的情況下進行銷售。

　　無論您是想改進現有的廣告活動還是首次涉足線上廣告領域，本書都能提供您所需的工具和專業知識，使您的廣告是基於科學而不是猜測，驗證成功的線上廣告特有的隱藏原則，以及他們背後所使用的眾多有效的心理技巧，促使他們如此具有說服力。讀完這本書，你將有能力精心策劃引人注目的行銷活動，同時產生顯著的成果……而本書所有內容都基於詳盡的研究和現實世界的測試。沒有任何廢話或灌水，不僅容易閱讀、有趣且 100% 實用。請立刻套用。

　　科學研究實證 X 消費心理學原理
　　讓你像專業廣告人一樣思考！

　　想一想……

　　▶ 「A、B、C和D，哪個效果更好？」
　　▶ 「如果我們改變一下時間點會怎麼樣？」
　　▶ 「如果我們嘗試更個性化的方法會怎麼樣？」
　　▶ 「如果我們故意拼錯單詞會發生什麼事？」
　　▶ 「如果我們用紅色代替藍色怎麼樣？」
　　▶ 「什麼時候發文才能獲得最大讀者群？」
　　▶ 「如果將『現在訂購』改為『立即購買』，會有什麼影響？」
　　▶ 「綠色按鈕會有什麼不同嗎？」
　　▶ 「我們應該提供不止一種產品選擇嗎？」
　　▶ 「顯示折扣的最佳方式是什麼？」
　　▶ 「長文案效果會更好嗎？」
　　▶ 「如果我們把『你』這個字眼放在標題中會發生什麼事？」
　　▶ 「我們應該嘗試兩步法，還是立即搶購？」

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　　29項廣告檢核表X50個訂閱標題X 100 個路廣告祕訣
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　　鄭緯筌｜《經濟日報》數位行銷專欄作家，《ChatGPT提問課》作者

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作者簡介

德魯•艾瑞克•惠特曼（Drew Eric Whitman）

　　德魯•艾瑞克•惠特曼（又名Dr. Direct）在國際間，以充滿活力的顧問和培訓師聞名。他像一頭撞進瓷器店的公牛一樣粉碎舊有的廣告迷思，教授有關消費者反應心理學的知識超過34年。曾在費城最大廣告代理機構的直效營銷部門工作，擔任過美國直向消費者保險公司的高級文案創作者，以及美國個人日誌巨頭Day-Timers公司的副文案主管。

　　他的作品被廣泛使用，從小型零售店到千萬美元的大型企業，包括：廣告特產協會、美國退伍軍人協會、Amoco和Texaco等。

　　他的「現金廣告診所」（CA＄HVERTISING Clinic）教導商界人士如何利用消費心理學來提高廣告、宣傳、銷售信函及網站等的效果。

譯者簡介

王如欣

　　曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難，到底哪裡出問題》《亞特蘭提斯密碼》《路西法密碼》《親愛的某某》《她的私密日記》等，並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。