改变游戏规则-We Make Things Happen

“传承规划”和“理财顾问”肯定是趋势，也是提高收入的唯一途径。这两个领域能够改变这几十年来形象一直不好的寿险界，迈向更专业的境界。当然这项改革需要时间，也必须注入新血才能看到差异化。

本书有大部分内容是写拿督蔡明敏在过去七八年的成功经验，希望能够给更多的寿险界伙伴了解我们的做法，启动一个崭新的面貌;不要人云亦云，固步自封，导致没有进步，害到自己。本书前段描述了两件“失败”的个案，目的是要让大家明白，不做就不会有错，可是错不是可怕的事，更可怕的是没有尝试。

作者简介:

拿督蔡明敏 Dato’ Dr Chua Meng Min

-业界多位顶尖寿险主管及行销高手的启蒙顾问。
-强调采用简单、容易、有效及可被复制(SEED)的行销方式，容易让准客户明白。
-采用市场区隔策略，鼓励从业员主攻高端市场， 因为无论经济好坏，有钱人都不会受影响。
-Pisteuo Advisory 联合创办人，鼓吹利用信托 搭配人寿保险。这个创意点子为很多主管和代理开拓一个全新的蓝海市场。
-反对“鸡叫做到鬼叫”的做法，鄙视只会骂代理懒 惰，自己却没做个人销售的主管。
-9本寿险行销畅销书作者，且经常受邀到各国演 讲，内容精彩，是非一般主流的讲法。
-2021年考获理财规划师认证 (Registered Financial Planner, RFP)